أول عميل أفريقي

اليوم القصة تدور حول أول عميل أفريقي، الذي كان أحد عملائي الأصليين. لقد عرفنا بعضنا البعض منذ عام 2012. نطاق منتجاتها بما في ذلك أساساشفة الصلب الكربوني,الكربون الصلب بعقب لحام المناسب، وكذلك بعض الفولاذ المقاوم للصدأ شفة وتركيب الصب الخيوط. أنشأنا علاقتنا عبر الإنترنت، لم تكن هناك أشياء درامية في البداية الأولى، فقط الروتين. كل عام يمكننا الحصول على خمس أو ست أوامر منهم، كل شيء سار بسلاسة.

في عام 2014، فاز Derong بترتيب مخزون كبير للغاية: هناك حاويات 15x20gp، بما في ذلك الشفاه من الصلب الكربوني، الشفاه الفولاذ المقاوم للصدأ والتجهيزات بعقب اللحام. كان Derong متحمس للغاية لأن هذه الفرصة ليست سهلة الحصول عليها. طلب مني أن أقتبس بأقل الأسعار، وحاولت قصارى جهدي لحساب أدنى الأسعار بعناية فائقة.

اعتقدت أنني أعطيت أفضل الأسعار التي أجريتها على الإطلاق، والوقت في Derong، وقد عملت منذ وقت طويل، يجب أن أثق بي الأفضل وسيعطيني النظام الكبير في اليقين. ولكن لمدهشتي، لم يكن هناك أي أخبار حتى أسبوع واحد مرت. اتصلت Derong، لكنه قال إنه يحلل الأسعار. في وقت لاحق أسبوع آخر، لا يمكنني إلا أن أتلقى إيصال الملاحظة عند إرسالها إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به. كنت أعرف أنني فقدت النظام، كنت مستاء للغاية. الشيء الوحيد الذي يمكنني فعله هو مريح نفسي بأن هناك دائما انخفاض الأسعار في السوق.

خلال نصف العام المقبل، كان هناك عدد قليل من الطلبات بين شركتنا وديرونج. خمنت فقدته، لكنني كنت مرتبكا حقا. في يوم من الأيام، أجبت على مكالمة هاتفية منه، صوته يبدو قلقا للغاية وقلقا. أخبرني أن هناك العديد من المشاكل على المنتجات في أمر الأسهم الكبيرة، ليس فقط على المعالجة السطحية السيئة، وعصر خاطئ، ولكن أيضا كان هناك تسليم قصير للعديد من العناصر.

سأل عما إذا كان بإمكاني مرافقة معه لزيارة مدينة في جنوب الصين. قلت نعم دون تردد. قابلته في محطة قطار بكين عالية السرعة. وأظهر لي صور المنتجات. لقد كانت كارثة حقا، وكان هناك العديد من الخدوش والشقوق والمجوف على سطح الشفاه؛ البقع المسامية والمجوف وخطوط اللحام السيئة على سطح التجهيزات. من الواضح أن هذه المنتجات مصنوعة من المواد الخام القديمة. من تلك الصور وسرده، اعتقدت انه خدع من قبل المورد.

عندما قابلنا في اليوم الآخر، أخبرني ديرونج أنه كان أمر الأسهم الكبير في الصور أرسل لي. أعطاه عميله أسعارا مستهدفة منخفضة للغاية، لم يكن هناك هامش كثير إذا اشترى من شركتنا. في ذلك الوقت، كان هناك مورد جديد يدعى جيسون بالاتصال به، وكانت أسعاره أقل بنسبة 30٪ من ما قدمته. كان Derong متحمسا حظا سعيدا للعثور على مثل هذا المورد الجيد بأقل الأسعار.

لكن أخيرا وجد أنه خدع عندما تلقى البضائع. كان منزعجا ومليئا بالندم. رفض موكله معظم البضائع، لذلك كان يواجه الخسارة الكبيرة. كان ديرونج محرجا للغاية لأنه عندما رآني، ولكن في غضون ذلك بدا أنه مرتاح. من أي وقت مضى حاول طلب المساعدة من خلال موردين آخرين في الصين، لكن كلهم ​​رفضوا إلا لي.

وجدنا عنوان مكتب المورد هذا، ولكن بعد أن وصلنا إلى المكتب، قال رئيس تلك الشركة إن جيسون كان مجرد أحد معارفه، ولم يعرف الرئيس أي شيء عن الطلب. هذه الإجابة صدمت derong. قلت للمدرب أنه إذا لم نتمكن من مقابلة جيسون، فسنصل بالشرطة. على أي حال، استخدم جيسون اسم شركته للتوقيع على العقد، يجب أن يكون الرئيس المسؤولية القانونية.

ثم جعل رئيسه العديد من المكالمات الهاتفية في ذلك الظهيرة، وأخيرا ظهر جيسون. الحقيقة كانت جيسون جمعت البضائع من سوق الحديد والصلب في المنطقة المحلية، بأسعار منخفضة للغاية، ولكن دون ضمان الجودة، ثم باعت تلك البضائع إلى Derong. كل هذا العمل لم يكن أي علاقة مع تلك الشركة، واستخدم اسمها للتو. على الرغم من أن جايسون مستعدة لتعويض Derong، إلا أنها كانت كمية صغيرة جدا. لم يكن Derong لا تفعل شيئا سوى قبول الجبن الصلب. كان يعرف أنه لا ينبغي أن يركز على الأسعار وليس الجودة.

بعد ذلك، شهدت Derong فترة من الركود. لأنه اضطر إلى تعويض موكله، لذلك واجه صعوبة التدفق النقدي. قلت قصته لرئيسي وتطبق مصطلح دفع جيد للغاية بالنسبة له. وأخيرا تم استرداد أعماله.

كان دائما مليئا بالتقدير لما فعلته. وبعد هذه الكارثة، أصدرت Derong وشركته العديد من السياسات الصارمة لموردينها، بما في ذلك مصطلح الدفع، ومدة التسليم، وضمان الجودة وهلم جرا. لقد تأثرت أيضا بتلك السياسات. لكنني أفهم ذلك، لأنه من العمل، وليس حفلة عيد الميلاد. جميعنا بحاجة إلى أن تكون جادة من أجل تجنب الأزمة. حتى الآن، Derong وما زلت لدي علاقة تجارية جيدة، وأعتقد أننا سنذهب بعيدا وفي المستقبل.