أول عميل أوروبيي الأول - الذي تم إلقاء اللوم عليه بسبب بريدي الإلكتروني

يوم جيد للجميع. سأشارك بعض القصص بيني وبين عملائي الأجانب في الأيام القادمة. اليوم قصتي الأولى هي عن ليو (وليس اسمه الحقيقي) من أوروبا. لقد تخرجت من الجامعة في عام 2003، على الرغم من أن تخصصي كان اللغة الإنجليزية الأجنبية، إلا أننا نتعلم بالفعل معرفة بعض الشيء حول الأعمال الأجنبية. لذلك عندما بدأنا في العمل في الشركة، علينا أن نتعلم من البداية.

وكان موقف وظيفتي الأول مبيعات التجارة الدولية في المصنع. لم نقضي قرشا لا لأي ترويج على الإنترنت، ولا أي معرض دولي. قدم رئيسه فقط كمبيوتر واحد لكل مبيعات، وأخبرنا أنه سوف يطلقنا إذا لم يكن هناك أي أمر خلال 3 أشهر. الوقت يطير، لقد كان شهرين ولكن لا يزال لدي عملاء محتملين. كان لدي حقا ضغط كبير. لا أعرف ماذا أفعل ولكن الحفاظ على تعلم كيفية العثور على عميل من خلال تصفح بعض منتدى الأعمال الأجنبية، أو قراءة تجربة الآخرين وقصص الآخرين.

وأخيرا، شخص ما نشر في المنتدى، وقيل إن عميلها الألماني ليو كان مهتما بالشراءأنابيب الكربون الصلب غير الملحومةوشفة الصلب الكربون. كانت هذه الرسالة مثل القش المنقذ للحياة لي، اتصلت بها مرة واحدة. اسمها ويندي، لديها صديق ألماني كان يتعامل مع الاستيراد. أعطتني معلومات الاتصال المشتري وطلبت مني الاتصال بالمشتري مباشرة. يمكنك أن تتخيل كيف متحمس صباحا. حصلت أخيرا على فرصة الاتصال بمشتري حقيقي. كتبت رسالة بريد إلكتروني مع مقدمة ذاتية، مليئة بالحماس. ثم الجلوس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بي، لم يكن هناك شيء ولكن يحدق في صندوق بريدي الإلكتروني، كان يتطلع إلى الرد. عندما سمعت صوتا صوتا من صندوق بريدي الإلكتروني، كان الأمر في منتصف الليل، لكنه كان مجرد إشعار إيصال القراءة فقط. لم يكن هناك أي رد في اليوم الآخر، ثم أرسلت بريد إلكتروني آخر، ورسالة بريد إلكتروني أخرى، ورسالة بريد إلكتروني أخرى، كل ذلك دون أي رد. ذهبت لطرح معروفا من ويندي، لكنها أخبرتني أنها لا تستطيع أن تفعل أي شيء ولكن فقط قدم لي اتصالات لي ليو.

أنا لا أعرف ماذا يمكنني أن أفعل في المقبل. في الليل، لا أستطيع النوم، فقط مربع البريد مربع فقط، استعرض بعض الأخبار. فجأة لاحظت Google (لم يتم حظر Google في الصين في ذلك الوقت)، حدثت لي، لماذا لا تحقق بحثا عن مزيد من المعلومات العميل في Google؟ ثم i googleed اسم الشركة العميل وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف، ولكن لا شيء خاص.

لكنني لم أستسلم، حاول العديد من وظائف Google. \"أين توجد إرادة، هناك طريقة \". وأخيرا وجدت شيئا خاصا. كانت صورة لطفل لطيف رائع جدا. اعتقدت أنه كان ابن الطفل ليو، ثم أرسلت هذه الصورة إلى ليو، وقالت بعض مجاملة للطفل، وتأمل أن تترك انطباعا جيدا.

كما هو متوقع، أجاب لي ليو في تلك الليلة. كنت متحمس جدا عندما رأيت الموضوع في صندوق البريد الإلكتروني. لكنني تم تجميدها عندما فتحت واقرأ البريد. كتب مثل هذا: \"من أنت؟ ماذا فعلت؟ لقد ألقيت باللوم بسبب بريدك الإلكتروني وصورك!

لم يكن الطفل على الصورة ابنه، لكن أخته. إنه يحب ابن أخيه كثيرا ونشر الصورة في مسافة MSN الخاصة به، ثم استخراجتها بواسطة Google. ألقى أخته باللوم به بنفس الكلمات \"ماذا فعلت \".

بالطبع Leo لم يكن جنون حقيقي حول ذلك، كان من الغريب فقط كيف يمكنني العثور على هذه الصورة من بيانات الإنترنت لا حصر لها، كنت أول من وجد أنه ويشارك معه. من خلال هذا \"مشكلة البريد الإلكتروني للصور \"، جذبت انتباهه بنجاح. كل يوم، يستلم مئات من رسائل البريد الإلكتروني تطوير رسائل البريد الإلكتروني التي لها مواضيع مماثلة، من المستحيل لاحظت الألغام من قبل. بعد ذلك، طلب مني إرسال مرة أخرى قائمة مقدمة ذاتية وقائمة الأسعار من تجهيزات الصلب الكربوني والفاهتية. بعد 15 يوما، حصلت على طلبي الأول من Leo، 1x20FT حاوية من أنابيب الصلب الكربوني غير الملحومة، وحاوية 1x20ft من الشفاه الصلب الكربوني. على الرغم من أنه لم يكن طلبا كبيرا، إلا أن هذا هو أول عميل حصل عليه من قبل جهدي الخاص بمساعدة Google وأدوات الإنترنت الأخرى. تم حفظ وظيفتي أيضا.

خلال الشهر التالي، ذهبت إلى المصنع كل أسبوع وفحص أنابيب الصلب ومنتجات شفة. عندما يأتي إلى الصين واختبار المنتجات، كان ليو راضيا جدا عن جودةنا

أكد لي ليو أنه سيقدم المزيد والمزيد من الطلبات بالنسبة لي، ثم اندلعت الأزمة المالية الدولية لعام 2008، وقد تأثرت أعماله التجارية. في الواقع أن هذا النظام كان الأول والأخير أعطاني.

لكن ما زلت أقدر حقا لأول طلب ليو، مما ساعدني في الحصول على الأزمة الأولى في حياتي المهنية. لا أشك أبدا في إخلاصه عندما وعد بأنه سوف يعطيني المزيد من الطلبات. خلال السنوات، فهمت أن الحياة مليئة بالتعقيد، وليس بهذه السهولة مثل فطيرة.

أقدر أيضا Google، من المستحيل سحب اهتماما ليو بسرعة إذا لم أجد أن صورة الطفل لطيف.

وتعلمت مبدأ آخر: إنه لا يكفي إرسال خطاب تطوير الأعمال العادي للعملاء. يجب عليك استخدام عقلك للدراسة، للتعلم، للبحث، للحصول على إلهام ذكي.

حسنا، هذا كل شيء لهذا اليوم. في المرة القادمة، سأقول قصة عن أول عميل أمريكا الجنوبية الذي يقوم بشراء الفلغات الفولاذ المقاوم للصدأ مني. كان تعاوننا الأول بسبب سرقة. قريبا، ترقبوا.