أول عميل من الشرق الأوسط - عميل مرسوم بمصدر

لقد تمت ترقيته ليكون مدير الإدارة عندما يأتي معرض كانتون الربيع 2010. قبل أن أتبع زعيم فريقنا، ولكن بعد ذلك كنت القائد، لذلك كان لدي الكثير من الضغط لأن هذه هي المرة الأولى لي لقيادة الفريق بأكمله للتحضير لمعرض الكانتون.

قبل معرض كانتون، أرسلت رقم كشكنا وغيرها من المعلومات لجميع العملاء. نعم جميعا. بما في ذلك الأشخاص كانوا في اتصال، فإن تلك التي فقدنا الاتصال منذ وقت طويل، والذين لم أبدأ في الاتصال. استغرق جميع رسائل البريد أسبوعا واحدا، لكن النتيجة ليست جيدة، والتي كنت أفكر فيها. لم أكن أتوقع أن يرد العملاء الرد، وكان يكفي أن يعرف العملاء برقم كشكنا ومعلومات المعرض لدينا.

قبل يوم واحد من ذهبنا إلى قوانغتشو، تلقيت رسالة بريد إلكتروني من عميل الشرق الأوسط. وقال إنه مهتما بزيارة كشكنا خلال المعرض، وأردني مقابلة لي في الفندق قبل أن يبدأ المعرض. كنت متحمسا للحصول على فرصة لأنني كنت أعرف أن هناك آلاف من الموردين عندما يزور المعرض، سيكون من الصعب للغاية اختيار المورد. إذا قابلت معه قبل ذلك، فسأخذ ميزة.

لكنني أردت أن أبكي عندما أحصل على وقت رحلته الجوية وعنوان الفندق. سيصل إلى المطار في الساعة 11:35 مساء، ويقع الفندق في اتجاه مخالف مع الألغام. سوف يستغرق أكثر من ساعتين بسيارة الأجرة. على أي حال، يجب أن أذهب لرؤيته بغض النظر عن مدى صعوبة ذلك.

امسك عيني الافتتاح عندما وصل إلى الفندق أخيرا في الساعة 3:00 صباحا.

بسبب الساق النفاث، كان مليئا بالطازجة والطاقة. كان متحمس لرؤيتي. أخبرني أنني كنت أول مورد صيني قابله بعد أن خرج من الطائرة. قائمة الشراء الخاصة به بما في ذلك شفة الصلب الكربوني،شفة الفولاذ المقاوم للصدأ، والتجهيزات الصب الصلب الفولاذ المقاوم للصدأ. كما أخبرني أنه آمن بالصير، فكر في أننا سنوجه أن نكون شركاء أعمال جيدين للغاية في المستقبل. أن نكون صادقين، لم تأخذ كلماته على محمل الجد بعد أن واجهت الكثير خلال هذه السنوات. اعتقدت أنها كانت مجرد كلمات جميلة عندما يجتمع الناس والتحدث. في اليوم التالي، زار بوث مع حفنة من كتالوجات منافسي، اعتقدت أنني على حق.

بعد معرض كانتون، زار المزيد من المصانع. اعتقدت أن هناك الكثير من المنافسين، حتى أتمكن من الحصول على النظام، فإن الهامش لن يكون جيدا. لذلك اتصلت به بأدب ولكن مع انخفاض التوقعات.

ولكن بعد توقعاتي، أرسل ملاحظات بسرعة كبيرة بعد عاد إلى مكتبه. وقال لي معلومات عن العديد من الموردين الذين زاروا، أخبروني انطباعه لهم. في غضون ذلك أعطاني اقتراحاته حول منشأتنا وأسعارنا، طلب مني القيام بالتعديل. وأصدر أخيرا بو أننا لنا بعد تأكيد العينات والأسعار.

كان من الصدد أنه يعتقد أن المصير، وهذا الاجتماع الليلي في وقت متأخر جدا جعلته لرؤية العامل الثابت والشريك المهني. وهذه الجودة ستساعده في تطوير الأعمال في المستقبل.

هذه الثقة المتبادلة يجلب لنا تعاون طويل الأجل. كانت هناك العديد من المشكلات خلال هذه السنوات، لكننا عملنا معا بناء على الثقة والتفاهم المتبادلين. لقد تعلمت الكثير منه، وبدأت أن أصدق \"مصير \" مهم جدا في العمل. بالطبع، يجب أن يكون أساس العلاقة الناجحة \"صادقة، والتفاني، ضميري \".